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电银付激活码(dianyinzhifu.com):明源云只做房地产:三道红线下的数字化想象

admin2020-12-25102

电银付激活码(dianyinzhifu.com):明源云只做房地产:三道红线下的数字化想象 第1张

(图片泉源:受访者提供)

经济观察报 记者 田国宝 2020年春节假期竣事后,由于疫情影响,许多员工无法到岗上班,一些房企老板并没有定时收到销售业绩、谋划状态等报表,项目卖得好欠好,现金流是否足够,下一步若何决议,心里没底。

疫情让企业的一部分传统谋划手段失灵,以往依附报表、开会领会公司运营状态的老板们,对公司的控制力在下降。明源云(0909.HK,以下简称“明源”)董事长高宇发现,正是疫情时代的遭遇,让开发商意识到数字化的主要性。

若是具备完善的数字化系统,老板们能够通过系统查看到团体、区域、都会及项目各个营业板块的状态,进而为下一步决议提供参考依据。高宇也以为,数字化最大的作用是毗邻。

这种毗邻,不仅仅是人与人之间、人与物之间的毗邻,而且也是公司营业之间、上下游链条之间的毗邻。数字化可以辅助企业将采购、成本、销售等底层数据买通,从而实现降本增效。

从1997年最先做房地产销售软件算起,明源在房地产数字化领域已经有跨越20年的履历。一位明源员工告诉经济观察报,今年以来,由于疫情影响,明源营业泛起爆发式增进,尤其是二季度复工以来,客户需求显著多了起来。

现在明源主要有两块营业,一块是应用场景方面的SaaS产物,包罗云采购、云链、云客和云空间等产物;另一块是ERP解决方案模块,用于房企采购、成本、设计、用度和销售等方面的谋划治理。

高宇以为,若是说疫情让房企熟悉到了数字化的主要性,三道红线才是促使开发商下定决心大力生长数字化的基本缘故原由。

2020年9月在港交所上市以来,停止12月15日,明源云的股价涨了三倍,PE靠近400倍,市值跨越千亿元。

2020年上半年,明源云营收6.7亿元,同比增进37.5%;营业利润1.33亿元,同比增进111%。在房地产数字化领域市场占有率到达18%,其中SaaS产物市场占有率靠近四分之一。

从管房软件到卖房软件

明源结缘房地产数字化,有一定的偶然性。

高宇回忆,第一单生意从做物业治理软件最先。交付物业治理软件后,该房企卖力对接的主管又委托高宇开发一个卖楼的软件,这个软件就是明源房地产销售治理系统的雏形。

高宇说:“做完之后,我们想,这套软件似乎可以推广,就在深圳试着推广,效果很快卖了几十套。”

借助这两个软件开发营业,高宇和合伙人最先了创业之路。

今后,明源还陆续开发了中介软件和房地产信息治理软件,产物越来越厚实。

在从深圳走向天下的过程中,高宇发现,由于明源在天下化过程中接纳生长渠道同伴的方式,有时刻地方营业职员对产物领会水平不够、容易混淆,不利于市场推广。另外,一些产物只有少数深圳客户用,在其他都会接受度并不高,市场普及性较差。

为了便于市场推广,除了保留原有的销售治理软件外,其他软件和产物均被砍掉,相关功效被融入到销售治理软件中。

主打一款产物,不仅便于市场推广,开发成本也大幅降低,同时有利于向专业纵深领域生长。

那时虽然只有一款售楼治理软件,但明源不停厚实产物的功效和治理维度,除了售楼治理功效外,还集成了收支现金流治理等功效。这些基于开发商需求的实验和拓展,为未来明源的两大基础营业奠基了基础。

随着明源销售治理软件逐渐走出深圳,确立起笼罩天下主要都会的市场销售网络,2003年,明源又推出成本治理软件,最先从房地产单专业(销售)治理软件开发,向房地产开发整体治理延伸营业触角。

价钱战弯路

高宇示意,一直以来,开发商对数字化价值认可度比较低,容易压价。尤其是早年间房地产行业规模还不够大的时刻,整个行业愿意为信息化或数字化支付的规模很有限。

软件行业另一个问题是同行业价钱战较为严重。2006年,随着金蝶、用友等软件企业陆续杀入房地产信息化领域,房地产应用软件掀起多轮价钱战,彼时明源也是价钱战的努力介入者。

回忆起价钱战那段时间,高宇至今都心惊肉跳:最先是半价销售,到最后都是打两折,甚至一折,别说赚钱了,连成本都不够,许多公司都被拖垮了,然则没人愿意竣事……

在高宇看来,客户群体面向B端的企业,无论规模巨细,只要打价钱战就是一条不归路,没有赢家。

对于规模较大的企业来说, 尤其是上市企业,以为自身资金实力雄厚,可以将竞争对手拖垮,以是会坚持打价钱战;而小企业则以为自身有成本优势,也可以打价钱战。“人人都不怕,才是最恐怖的。”高宇说。

高宇将价钱战形容为打王者荣耀:“你说你实力强,把别人杀死了,但你自己也只剩下半管血了;这个时刻再来一个,你再杀一番,对方死了,你只剩下四分之一的血了;再来一个你怎么办,总有一天你也会被杀死。”

意识到价钱战是一条不归路,高宇最先思索若何脱身。

同样的产物、同样的功效,客户一定愿意买价钱便宜的,但若是能够提供更好的产物和服务,客户也愿意支付更高的用度。

高宇用旅店业打比方,三星级旅店300元,五星级旅店1000元,但为什么许多客人照样愿意支付更多钱住五星级旅店?缘故原由在于客人以为,自己享受的服务与支付的钱价值相当。

软件行业同样云云,停留在“三星级”水平,就只能被动介入价钱战。想卖出“五星级”的价钱,关键是看自身若何构建起五星级的产物及服务体系。

想通这一切之后,明源最先加大手艺和研发的投入,通过手艺来确立自身“五星级”的尺度,这也意味着明源最先回归。高宇说,从建立之日起,明源一直做房地产,而且只做房地产,以是可以做到更专业,这也是退出价钱战的底气。

二次创业

高宇说,2006年是数字化里程碑的一年,那时ERP观点很热,明源最先实验在房地产行业推ERP解决方案。

这一营业也是售楼治理软件的延伸,但最初生长较为缓慢。房地产行业进入高速生历久后,数字化生长曾历久处于阻滞或缓慢生长的状态。

以售楼软件来说,基本的治理之外,现实上还包含了房价成本管控、营销用度管控等等,“现实上,售楼是一个挺庞大的事,价钱定若干,现实卖的过程中最多给若干折扣,和成本都是关联的。”高宇说。

但彼时,移动互联网还没有普及,真正的ERP解决方案更多是一种集成式系统,无论功效照样全面性,均存在较大的缺陷。明源较早意识到这方面的主要性,并着手举行结构。

为了加倍领会房地产行业和房企需求,2009年,明源地产研究院建立。

2014年,明源推出SaaS产物。由此,明源形成两条营业线,一条是基础营业线ERP解决方案,一条是SaaS产物营业线。

凭据明源的形貌,ERP解决方案可以使开发商有用整合及治理企业资源,并优化焦点功效营业,主要包罗销售及营销、采购、成本治理、项目治理、预算及房地产资产治理,并为之提供软件允许、实行服务、产物支持服务及增值服务。

2017年,明源推出云ERP解决方案,根据高宇的说法,这意味着明源最先构建房地产数字化基础设施,将整个行业及营业线条上的相关数据,通过手艺手段买通,“我们想的是,未来所有房地产相关的数字化营业,都可以在这个基础上举行二次开发。”

对明源来说,ERP解决方案是基础,主要为开发商解决问题,而解决问题的若干及未来想象空间,决议着明源的营业图景和潜力。

作为主要收入泉源之一的SaaS产物,则确立在ERP解决方案基础上。

明源SaaS产物主要包罗云客(销售)、云链(制作工地)、云采购(供应链)和云空间(存量资产治理)等四大产物线,其中云客是明源SaaS产物现在第一大收入泉源,在SaaS产物收入组成中占比跨越七成。

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若是说ERP是解决方案,那么SaaS产物就是实现解决方案的主要手段,这也是明源估值和股价一起上涨的主要缘故原由。随着房地产数字化不停推进,ERP笼罩局限越广、渗透越深,未来SaaS潜在增进空间就越大。

明源云2020半年报显示,上半年两项营业收入规模险些相当,但SaaS产物增幅为58%,而ERP营业增幅仅为22%。也就是说,根据这种营业模子,SaaS产物是未来明源的焦点收入泉源,但收入规模则取决于ERP解决方案。

现在,明源在武汉的手艺研发团队规模已经跨越2000人,这些手艺人才不仅是构建明源竞争壁垒的主要气力,也是明源二次创业的主要手段。

时机与挑战

高宇之以是敢于退出价钱战、构建“五星级”产物服务,底气一方面源于自身思索和与房地产黏度,另一方面房地产行业已经到一定规模,即便是百强外的房企,销售额也跨越百亿元。价值几百万元的软件的市场空间越来越大。另外,房地产行业人才流动也加速了数字化产物的普及。高宇谈到,一些大房企高管被挖到中小房企,有时刻会将“上一套信息化治理系统”作为入职的要求。

在已往房地产高速生长历程中,虽然信息化获得一定水平普及,但真正的数字化建设水平并不高。相比其他行业,房地产的数字化仅限于治理领域,还无法笼罩到营业线条上,而明源下一步的设计就是构建起营业领域的数字化系统。

现在,大多数房企内部销售、财政、运营等已经实现数字化治理,部分房企的工程建设也最先搭建数字化治理。但在工地上,数字化建设相对落伍,许多工地信息采集纪录还停留在“手工记账”层面。

据高宇透露,现在明源正在大力推广普及云链,云链是一套工地制作治理系统,工人可以通过手机将工地制作的每一步都实时摄影上传到云端,开发商可以通过云端监视工程的质量、进度和用料。

“我们一直想做这个事,然则原来没法做,成本太高,工人也不会操作。”高宇示意,随着移动互联网及智能手机应用普及,“1000元的手机就可以作为终端,我们设置好摄影的节点和位置,工人按步骤操作,很简单。”

云链系统若是获得普及,无疑将为明源营业带来更多增进。但挑战依然存在,在房地产高速增进靠山下,出于一些缘故原由,部分房企对数字化努力性并不高,以云链为例,虽然能够在一定水平上保证屋子质量,但无疑限制了高周转。

在高宇看来,疫情的影响只是暂时的。虽然疫情让房企意识到了数字化的主要,但动力并不足够,真正足够的动力是三道红线。三道红线下,一方面高周转难以为继,房企更多将比拼产物自己,数字化生长障碍被扫除;另一方面,由于降本增效的需求,房企只有通过数字化来实现精细化治理,取代原本粗放的治理方式。

对话

经济观察报:房企是若何熟悉到数字化主要性的?

高宇:举例来说,原来许多开发商以为,买房人不到现场就不会买,在线不能能把房卖了。疫情之后,房企看法发生了异常重大的改变――不来线下不能能买房,这个结论照样对的,但问题是若是你不在线上和购房者确立毗邻,让他领会你,他都不会思量来你的线下看房。

客户在网上筛选一圈,看了10个项目,最后选其中5个项目去看房,你的项目若是都不在10个备选项目中,基本没有希望。

最终,开发商发现,若是没有在线化手段,基本没人来看房,更谈不上成交了。

经济观察报:疫情给了不重视数字化的房企什么样的影响?

高宇:这么多年,我们语重心长地和开发商讲许多数字化的利益,然则没用,他们对数字化主要性的熟悉来自疫情给他们的教训。

疫情时代,老板也是在家里,以前他整天开会,能够出报表。现在开会似乎抓不着人了,出报表的人都不在公司,传统手段已经失效了。当别人在手机上能看到销售数据,而我没有,这个时刻就倒逼着他们最先抓数字化了。

疫情只是一方面,实在三道红线对开发商打击远比我们想象的要大,特别是百强内里较小的开发商。

真正的中小房企由于借不到许多钱,也没有高欠债、高杠杆,只在内陆有几个项目,可能还没过百亿,三道红线对这些房企影响不大。

而过了300亿元规模门槛就是百强房企了,对三道红线照样异常关注的。

以往依赖判断形势也好,胆子大也好,有资源能借到钱也好,自有资金可能就100亿,但买了500甚至1000亿的地。规模是上去了,但钱太贵了,资金成本在十几个点的异常普遍,必须高周转。三道红线出来之后,这个模式基本无法连续了。

明源组织的中国房地产总裁峰会上,人人最关注两个事,一个是三道红线,另一个是怎么应对。

经济观察报:讨论有开端结论吗?

高宇:我以为三道红线是捉住了事情的本质,原来控风险是管金融机构,然则金融机构的钱,通过信托之类的渠道,最后照样能到房企手中。现在控风险的三条红线政策,是治理资金使用终端。

我们讨论的效果:

第一个是,这个事 *** 态度是否坚决,讨论下来,得出的结论是异常坚决;

第二个是, *** 有没有足够的手段把这个政策执行到位,人人普遍以为,现在手段照样异常厚实的,结论是不要存在侥幸心理。

从另一个角度来说,许多房企总裁也不是老板,是职业经理人,没必要去担谁人风险,踏踏实实把产物做好,治理做好,种种用度控制好就行。原来人人都在高周转,你不干不行,现在没有这方面压力了。

实在,房地产这么多年高增进背后有许多治理问题被掩盖了,好比最近几年,想要买上质量好的屋子,概率降低了。为什么,周期太短,抢工期厉害。

经济观察报:高周转下,开发商做好质量的动力不是很强?

高宇:事实上,没有一个老板、总裁、区域总、项目总是不关心质量底线的,这个一旦失事,要么上315晚会,要么遭到 *** ,对你的口碑影响照样比较大。但就是解决欠好,最后底线都没守住。严重的,一次炸掉十几栋楼。更多的是低级质量问题,好比渗漏,你以为不严重,现实对消费者是灾难性的。

还内里有限价缘故原由,地价和房价已经卡死了,若是你从建筑商和供应商那里抠成本,那人家就只能偷工减料了。

明源云链做的就是辅助开发商把底线守住。好比这个工序是8步,第一步定位摄影,把照片上传到云端;第二步先放8个小时再施工,8个小时摄影上传后再最先施工。拍摄照片有手机经纬度、时间戳、上传时间,这些都是极难造假的,开发商在云端可以凭据工序举行审核,审核过程中发现异常,可以马上人工干预。

经济观察报:对于房地产来说,数字化解决的照样效率问题吧?

高宇:我以为房地产数字化照样面向未来的。

第一个解决的是毗邻问题,有内部员工毗邻,总部和区域项目毗邻,也包罗和消费者、供应商的毗邻。原来房地产和消费者、供应商的联系都是异常传统的。

你点个几十块钱的外卖,从什么时刻接单、快递什么时刻取餐、走到那里、另有几分钟到,全程都有纪录,全部是数字化的。但几百万的屋子,买完以后啥也不知道,正在建设照样烂尾了,建到什么水平了,购房者都不知道。

房地产有两个主要的焦点场景,一个是售楼处,一个是施工现场。售楼处毗邻的是购房者,工地毗邻的是供应商,这两个场景对开发商都异常主要。

经济观察报:两个场景中,实现数字化的意义是什么?

高宇:一样平常工程用度更改有一个比例,好比说调换比例不跨越1.5%,跨越就严重了,由于它有履历值。许多情形看着说没超,最后结算时出来一堆调换签证,而且票据都是真的,超50%你也得给,不给钱人家给你闹,给钱似乎也搞不清楚。

这内里许多票据都是倒签,今天签的可能是上个月发生的用度,你也没法判定出来。数字化可以从整体上控预算,原来许多说不清的,一项一项实时上传、订价,成本转变都是看得见的,成本转变到达1.2%的时刻,你可能就最先干预了。

原来你基本不知道做到那里了,本来是1.5%的预警线,可醒目到40%甚至干到80%调换比例了,关键是你发现的时刻,已经没有办法接纳任何行动了。数字化治理流程可以实时预警,提前举行干预,控制成本。

另有许多类似场景的毗邻,售楼处也是,好比购房者直接已往买房,销售员提点是千分之三到五,若是是渠道带客,提点是百分之三。因此,泛起许多销售职员导外单的情形,购房者也是看好屋子,直接找渠道买,由于渠道的3个点还能让出一些折扣。

千分之三和百分之三提成的区别,对开发商是很大一笔钱。怎么制止,实在很简单,通过大数据很容易查到,很大水平可以制止导外单,可以节约一大笔营销用度。

(责任编辑:李显杰 )

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